■ 과 정 명  : 고객 분석을 통한 의료기기 고객 확보전략(26년 1차) 

■ 교육기간 : 2026. 6. 12.(금)

■ 교육시간 : 09:30~17:30 (1일 7시간 / 총 7시간)

■ 강     사  : Ambu 제의모 한국사업부장

■ 교육인원 : 18명

■ 교육방법 : 집체교육

■ 교육특전 : 교재 제공 및 수료증 발급, 식권 지원

* 접수일 : 2026. 5. 28.(목) 10:00~ 

* 수료가 가능하신 분만 신청가능합니다.

■ 1일차(09:30 ~ 17:30)  

○ 의료기기 고객 확보 전략 개요(1시간)

   - 의료기기 시장 및 고객 이해, 병원 의사결정 구조, 가치 기반 접근의 고객 확보

○ 의료기기 고객 분석(3시간)

   - HCP·구매팀·경영진의 니즈/임상·경제·운영 가치 구조/보험·수가를 기반 병원의 의사결정 기준

   - 시장 규모·트렌드 이해 및 경쟁사·대체제 분석

   - STP 전략(시장 세분화, 타겟 선정, 포지셔닝 메시지 도출)

○의료기기 고객 확보 전략 수립(3시간)

   - 수가·치료재료 코드 구조 이해와 시술량·사용량 기반 시장 규모 분석   

   - 병원별 기회 포인트 발굴 및 경쟁 제품 사용량 추정 방법 

   - 4P 전략 수립(급여/비급여에 따른 가격 관리, 직접/간접 영업 모델 전략, 프로모션 전략 등)

   - STP-4P와 HIRA 데이터 통합 활용 전략 수립